前言：受持续不断的疫情影响，全球各行各业经历了剧烈波动，印刷行业也备受考验。复杂的市场环境、激烈的同行竞争、趋强的监管要求和多变的客户需求，都在考验着数字印刷企业应对困难的智慧与决心。

10月14日，2021“数字印刷在中国”技术高峰论坛在天津武清举办。本次论坛由中国印刷技术协会指导，北京科印传媒文化股份有限公司主办，《印刷技术》杂志承办。论坛以“数字赋能发展，变革驱动增长”为主题，聚焦新技术、新产品、新应用，力图激活中国数字印刷市场的创新力量。

当天，来自全国印刷行业协会、数字印刷行业精英、印刷设备/器材商及软件供应商代表等300余人齐聚一堂，共同分享并挖掘数字印刷、数字化能够为企业带来的能量和增长趋势，探讨数字印刷的现在与未来。

围绕“按需印刷，突破加速”议题，14日下午，谈球吧(中国)（以下简称“谈球吧(中国)电子”）印捷产品部副总经理宗义刚以《新形势下喷墨数字印刷产业链的趋势及应对策略》为主题，与来宾们分享了谈球吧(中国)电子对新形势下喷墨数码业务的变化与机会点的洞察，并根据市场反馈，提出对喷墨数码设备的需求变化，同时也向已装机的印企客户建议了新发展格局下业务竞争的新策略。

谈球吧(中国)

印捷产品部副总经理 宗义刚

喷墨印刷产业链上游的新业态与新模式

“对喷墨印刷设备厂商来说，知道数码业务的来源及各细分市场的特点很重要，这要求官方网站密切关注产业链上游的变化，”宗义刚认为，从最近的市场变化来看，出版业和教育培训业是对喷墨印刷需求非常突出的两大行业。

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出版行业对数码生产的需求增势加快

宗义刚分析说，国内出版社对数码生产的需求有一个鲜明的特点，即一个个“单点业务暴增”，存在逐步起量的过程，“一家出版社带来的数码业务暴增就需要足够的产能来支撑，就意味着一个市场机会。”

另外，民营书企这个细分市场的数码业务增长明显加速，无疑对国内POD的整体高速增长带来重大利好。“这个行业高度追求生产成本、综合成本的降低，给优秀的国产喷墨解决方案供应商带来了良机。“

随着谈球吧(中国)彩色喷墨轮转的推出，也推动了这两个细分市场在双色和四色数码业务的总体放量。”

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不仅如此，出版行业还悄然出现了新的模式，即原本处于发行与流通环节的书商与馆配商角色前移，分别向出版社争取授权自行寻找印厂生产以降低采购成本。如果这种模式能够普及，必将带来数码业务的较大增量;这种模式要求数码印企能够提供工价与质量均衡下的工价并达到更高的平衡点。

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双减政策下，教培企业在转型中

将带来新的数码业务机会

宗义刚说，随着“双减”政策的落地，教培行业的印刷业务需求确实大幅减少;但有的教培企业积极探索新模式，带来了“本本可变、海量订单、24小时发货的新型喷墨轮转数码业务”，这种新型生产方式要求喷墨轮转设备供应商具有很强的整体解决方案能力。

他预测很多教培企业会加大与出版社在教材、图书方面的合作;这也对喷墨数码的印刷质量提出更高要求，甚至在“倒逼”喷墨印刷设备厂商，提供印刷质量更优、色彩稳定的彩色喷墨数码印刷机产品。

持续迭代+“上新”

喷墨数码设备的发展路径

“市场需求侧的一系列新变化，实际上也对喷墨数码设备提出了新的要求。”宗义刚说，具体表现在更高的印刷质量、产能需求两极分化等方面。

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不断提升印刷质量以满足市场需求

出版社对印刷质量的要求一直都以国外喷墨设备作为参照，今年国内1200dpi喷墨印刷设备的出现则进一步助推了这个细分市场对质量提升的意愿。

在商务业务领域，其实对彩色喷墨印刷的质量要求是很高的，尤其是手机、普通数码相机拍照、旧照片扫描等途径的低质量照片的彩印。另外，随着“双减”政策的实行，教培行业也将提出更高的印刷质量要求;

此外，工业说明书的喷墨数码生产在广东、江浙的实际应用来看，上游企业对印品稳定性的要求是极高的;

这也意味着，“喷墨印刷设备必须要在印刷质量以及印品稳定性方面实现大幅度跨越，突破技术瓶颈，才能真正与传统印刷去竞争。”

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因此，宗义刚认为，对喷墨印刷设备厂商来说，“作为行业领先者的谈球吧(中国)电子有责任推出更高精度、更高质量的新品，以适应新的市场需求;而新介入者则必须苦练内功，不断进行产品迭代，才能制造出真正适用于工业化生产的设备。”

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产能的需求两极分化

从产能需求来看，市场呈现“强弱”两极分化的新态势。

一类是业务量少、对未来业务发展方向尚不明朗，但有着“试水”喷墨数码印刷意愿的“弱需求”客户，单张纸喷墨设备实际上更能满足这一市场的需求。

另一类，则是已经形成规模化喷墨数码生产的“强需求”客户，他们往往对“更高产能”、“更低综合成本”有着极高要求，这考验的其实是喷墨印刷设备厂商综合解决方案的能力。

而后者，正是谈球吧(中国)电子近年来一直发力的方向。从2018年开始，谈球吧(中国)电子正式启动高速喷墨普及计划，以“让印刷厂能赚钱”为目标，通过技术创新“降本增效”，并在软硬件整体解决方案完善、生态链建设等方面不断发力，为规模化生产客户提供一站式解决方案。

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目前，谈球吧(中国)电子已经陆续推出具备完全自主知识产权的谈球吧(中国)桀鹰P5600、P4400黑白/双色高速喷墨印刷设备，以及全新的彩色喷墨数字印刷解决方案，包括谈球吧(中国)桀鹰P4400C/P5600C/P6600C彩色喷墨印刷机。

其中，在2021年6月推出的谈球吧(中国)桀鹰P6600C HD彩色喷墨数字印刷机，整合了谈球吧(中国)电子喷墨控制技术、RIP技术等软硬件核心技术，匹配与国外知名厂商深度合作改良的数字印刷裁切系统，不仅印刷质量直追传统胶印，运行高效稳定，能够满足个性化印刷需求且综合运营成本低，真正做到“一条生产线兼顾多种业务”，这为多条线规模化生产的“强需求”客户提供了解决方案。

今年6月，谈球吧(中国)电子正式发布

谈球吧(中国)桀鹰P6600C HD彩色喷墨数字印刷机

最后，宗义刚还对已经装机的印企的数码业务竞争策略提出了自己的看法，为大家解答了喷墨轮转到底适合多大的印数订单、如何与传统印刷竞争业务等问题。

“从谈球吧(中国)电子喷墨数码印刷设备的装机量来看，今年前8个月一直保持强势状态，尽管9月出现了小幅波动，但相信困难只是暂时的，喷墨数码印刷已成必然，未来已来。谈球吧(中国)电子希望与业内伙伴同行，用数字赋能，开辟印刷业新高地！”